物联网牛股宜通世纪再发力，基本立子Quark IOE补齐平台版图

麦肯锡的数据显示，未来物联网价值链的最大份额将在软件和服务方面，至2025年，软件和服务提供商营业收入占比将达到85%，平台将是产业生态的核心，应用使能平台(AEP)和连接管理平台(CMP)领域可能出现行业巨头。

作为A股中物联网明星股宜通世纪，曾在2015年收购拥有物联网平台Jasper国内独家代理权的天河鸿城，开启了物联网平台运营的序幕;今年，其旗下专注于物联网应用使能平台(AEP)的基本立子(北京)科技发展有限公司悄然成立。至此，国内首个涵盖连接管理、设备管理和应用使能的物联网平台运营版图架构趋于完善。近期，基本立子总经理肖力接受笔者专访，从一个从业者角度对物联网平台进行解读，并首次揭示了基本立子即将发布的AEP平台——“Quark IOE” 物联网平台的神秘面纱。

基于PaaS架构的AEP在万物互联时代大有可为

近年来，各行业、企业对物联网的认可和接受程度逐渐上升，当然物联网也开始给企业带来多方面的收益，包括优化企业业务流程、降低运营成本、提供新产品或服务以及创新商业模式，从而使企业对物联网产生需求。在肖力看来，企业对物联网解决方案的需求是一个渐进的过程，大致可以分为三个阶段：首先是将企业的设备连接起来能够收集设备数据，其次是对各类系统进行整合来挖掘数据，再次是对长期积累的大数据进行分析，从而形成商业创新。不论是企业对于物联网的需求处于哪个阶段，一个基于PaaS架构的平台是非常必要的。

为什么必须通过PaaS架构的平台模式呢?以往自建的IT模式不可以胜任吗?肖力认为，从成本、市场开拓、安全、竞争、技术更替等方面考虑，云端平台的模式都全面胜出。以最容易测算的成本为例，若企业有1000个连接，传统IT模式需要自己投入设备、软件、连接等各方面，2年下来的成本超过百万，但通过云端平台方式，仅需20万左右，随着平台功能的演进，未来成本可能小于10万。

当大量分散的企业都拥有自己的物联网设备时，基于云端的平台效应就更为明显，使其成为物联网领域一个核心的横向能力平台。基于此，基本立子联合德国物联网平台提供商Cumulocity共同开发落地于中国的“Quark IOE”物联网平台。

企业需求导向的平台架构设计

企业对物联网需求的三阶段，正好给AEP平台供应商提供了其解决方案开发的思路。在对企业需求三阶段认识的基础上，肖力认为平台供应商应基于这些需求导向进行平台架构设计。

(1)云端平台破解连接和设备管理困境

在第一阶段，对于企业的设备联网来说，由于存在大量的应用场景，各应用场景中可能需要多种不同的联网方案，有局域的WiFi、蓝牙、Zigbee，还有广域的2G/3G/4G等蜂窝网络、NB-IoT、LoRa等多样化的协议，如何处理多种协议联网的设备需求，是摆在企业面前的首要难题。随着企业联网设备的增多，对海量设备的管理也是企业以往从来没有经历过的，设备管理的需求随之而来。

云端的物联网平台在解决企业多种通信协议和设备管理的难题中给出答案。据肖力的介绍，基本立子即将推出的Quark IOE平台的连接管理和设备管理部件从企业决定设备连接之处就给出了解决方案。由于同处于宜通世纪物联网生态之下，Quark IOE平台可调用Jasper所有连接管理平台(CMP)的功能，并且整合和兼容所有主流通信协议，即插即用的实现连接管理;Quark IOE还提供开放API接口，支持多种通用协议，提供设备认证，形成固件升级、配置、远程报警批量操作等功能，可对海量设备进行批量管理。

(2)击穿各个“烟囱式”系统

当企业对物联网的需求进入第二阶段，只是简单的联网设备数值的呈现，无法给企业带来更高的附加价值。肖力认为随着企业自身的业务流程、业务发展与需求的不断刺激等，此时需要进一步升级到各系统数据打通的服务模式。这一痛点只有在AEP平台提供应用整合和快速的应用开发基础上才能实现。

实际上，从一开始设计时，Quark IOE就将应用整合作为平台的最核心功能进行开发。其核心思想就是解决上一次信息革命遗留下来的各个信息系统不通的问题，比如基于平台部件，将生产车间的系统、ERP系统、物料采购系统、仓储系统和订单销售系统甚至是电商系统打通。另外，平台还提供“拖拽式”应用开发环境，也有现成的仪表盘和报表全方位展示应用数据，如此一来，一个公司的高管想要通过一个界面关注到整个公司的运作状况就能实现了。

(3)大数据能力的准备

当企业对物联网的需求进入第三阶段，大数据分析和基于数据支撑的决策成为常态。虽然当前物联网连接数量有限，设备所积累的数据量相应的也并不大，但企业还是需要未雨绸缪，做好数据的积累和大数据分析能力的积累。相应地，这更是为企业提供平台服务的供应商所预先需要做的工作。

基本立子也考虑到了不远未来大数据分析的需求，所以在Quark IOE中设计了实时分析的能力，拥有可扩展的数据库，支持实时数据流分析，让平台具备批处理服务、数据流服务、连续分析处理、迭代处理等功能，可以对外输出数据应用，并通过数据可视化和操作界面让数据分析结果更直观。

当然，面对客户需求逐步扩展的发展过程，一个平台也需要根据客户需求扩展而灵活扩展。Quark IOE就是采用多租户灵活部署的方式，在云计算IaaS基础上，实现带宽、计算能力、存储能力等的无限横向扩展，从而支持按需设备接入。

面对一哄而上的平台商，应该如何突围?

物联网产业正在迅猛发展，虽然目前还处在物联网连接大规模建立的第一阶段，但电信运营商、通信设备商、互联网巨头、云服务提供商甚至制造业巨头等都迫不及待部署物联网平台。物联网领域出现多种形态AEP平台竞争的局面，如何在众多平台商中立足，赢得市场的青睐?在此背景下，肖力从生态和差异化两个角度来分析。

(1)开放式生态布局是关键

根据肖力分析，未来物联网价值链中，AEP平台所占的产值为20%-40%，但平台下游的物联网应用开发商所占产值40%-60%，其他为平台上游企业的价值。离开上下游的合作共赢和开放的生态，AEP平台无法发挥任何作用。

肖力介绍说，Quark IOE平台只聚焦平台服务，在应用端和设备端的接口都完全开放，开发公开开发文档，希望更多的设备器件提供商、系统集成商、分销商、应用开发商、服务提供商等上下游企业更多一起合作，Quark IOE将为产业链其他企业提供项目支持、认证、营销支持、协作管理等服务。

(2)结合自身优势，提供差异化服务

当物联网平台服务类型逐步趋于同质化时，平台黏性不断下降。提供优质服务无疑是一个保持用户量的很好途径。但是随着各大平台服务商的介入，中小型平台服务提供者，很难把自身优势发挥出来，甚至可能会在物联网发展的长路中被悄无声息地淹没。

如此大的市场规模，平台商结合自身优势，提供差异化的服务，并跟随物联网技术的演进拓展横向服务能力不仅可以维持平台正常化运营，并能够在未来的市场中占据一席之地。 对于Quark IOE平台来说，一方面它结合与Jasper以及Cumulocity的合作优势，提供了CMP+AEP的无缝管理模式，其中Cumulocity曾被知名机构Machnation评为2015年全球领先物联网平台供应商;另一方面，其商业模式定位也比较明确，即以运营为目的的模式，与其他平台形成差异化。

总结

物联网平台发展是物联网应用的集中体现，“Quark IOE”物联网平台的问世，将补齐宜通世纪物联网平台格局版图。从简单的设备连接网络，收集数据发展到系统整合，挖掘数据价值，相信，随着物联网行业被市场认知，物联网相关从业者不断的推动，未来万物互联对产业的升级改造效应会快速发挥出来。