B2B正在走向细分 差异化定位换来一片蓝海

　　为此，B2B业内很多人士担忧，细分类的B2B平台，是否还有机会?是否还有生存的空间?分析师地道客认为，细分类的平台与综合类的平台，虽然，在体量上不是一个级别，我们所能看到的份额虽然也很有限，但就市场而已，用户是需要细分类平台的存在。

　　不论从体验还是服务出发，细分类的平台相比综合类平台，在品类纵深层面，更具有优势，在人群定向上，精准度高，用户的粘性更强，除了产品和用户之外，细分类平台市场应变能力会更强，调整步伐也更灵活。

　　而在市场竞争层面，细分类平台通过品类的细分切割，差异化定位，很好地规避了竞争红海，为自已赢得了生存空间。在《2014Q1中国垂直类B2B访问量排行榜》的报告中显示，入围前十强的B2B平台，大部分都获得了资本市场的青睐，中国服装网被网盛科技并购，美国高盛集团入资中国鞋网等，在一定程度上，可以反映出行业细分类B2B网站仍有较大的发展空间。

　　国内细分类B2B平台的业务赢利模式与综合类的平台，也有不小的差异，细分类以会员会费和广告费为主，而综合类除了上述两项外，还增加了在线交易体系所延伸出的业务增长点，而根据速途网的研究数据发现，目前，国内B2B在线产生的交易占比少得可怜，B2B众生们还是靠卖信息为生，在这一点上，细分类平台和综合类平台是趋向雷同的。

　　其实，国内目前现有的综合类B2B平台大多也是在走品类细分独立运营的思路，为什么要这么做，道理很简单，术业有专攻，差异化布局，或许能为企业换来一片蓝海。